河南貨架廠的選擇
作者:admin 時間:2013年08月03日 閱讀數(shù):
1.倉儲系統(tǒng)在進(jìn)行產(chǎn)品整合上的作用
如果考慮到顏色、大小、形狀等因素,企業(yè)的一個產(chǎn)品線包括了數(shù)千種不同的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品經(jīng)常在不同工廠生產(chǎn),企業(yè)可以根據(jù)客戶要求,將產(chǎn)品在倉庫中進(jìn)行配套、組合、打包,然后運往各地客戶。否則,從不同工廠滿足訂貨將導(dǎo)致不同的交貨期。倉庫除了滿足客戶訂貨的產(chǎn)品整合需求外,對于使用原材料或零配件的企業(yè)來說,從供應(yīng)倉庫將不同來源的原材料或零配件配套組合在一起,整車運到工廠以滿足需求也是很經(jīng)濟(jì)的。
2.倉儲系統(tǒng)在降低運輸成本、提高運輸效率上的作用
大規(guī)模、整車運輸會帶來運輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性。在供應(yīng)物流方面,企業(yè)大多是從多個供應(yīng)商分別小批量購買原材料并運至倉庫,然后將其拼箱并整車運輸至工廠。由于整車運輸費率低于零擔(dān)運輸費率,因此,這將大大降低運輸成本,提高運輸效率。在銷售物流方面,企業(yè)將各工廠的產(chǎn)品大批量運到市場倉庫,然后根據(jù)客戶的要求,小批量運到市場或客戶。這種倉庫的作用不僅是拼箱裝運,而且還可按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品整合。
3.倉儲系統(tǒng)在調(diào)節(jié)供應(yīng)和需求的作用
由于生產(chǎn)和消費之間或多或少存在時間或空間上的差異,倉儲可以提高產(chǎn)品的時間效用,調(diào)整均衡生產(chǎn)和集中消費,或均衡消費和集中生產(chǎn)在時間上的矛盾。
4.倉儲系統(tǒng)在支持企業(yè)的銷售服務(wù)的作用
倉庫貨架合理地靠近客戶,使產(chǎn)品適時地到達(dá)客戶手中,將提高客戶的滿意度并擴(kuò)大企業(yè)銷售,這一點對于企業(yè)產(chǎn)成品倉庫來說尤為重要。
三、 “問”—發(fā)問的竅門在獲取一些根本信息后,發(fā)問可以協(xié)助貨架出售人員知道客戶的需求、客戶的顧忌以及影響他做出決議的要素。
一同在交流氣氛不是很天然的情況下,可以問一些通常性的問題、客戶感愛好的問題,暫時脫離正題以減輕氣氛,使兩邊輕松起來。
機(jī)遇成熟時可以問一些引導(dǎo)性的問題,逐漸步入正題,激起客戶對產(chǎn)物的愛好,導(dǎo)致客戶的火急需求。比方,若是不及時置辦該產(chǎn)物,很可能會形成不必要的丟失,而置辦了該產(chǎn)物,一切問題都可以處置,并以為該項出資對錯常值得的。這就是引導(dǎo)性發(fā)問結(jié)尾要到達(dá)的作用。這時作為貨架出售人員就需求從客戶那里得到一個結(jié)論性的答復(fù),可以問一些結(jié)論性的問題,以確定該貨架出售進(jìn)程的效果。
在與客戶交流的整個進(jìn)程中,要與客戶的思想進(jìn)展的頻率堅持根本共同,不行急于求成,在機(jī)遇不成熟時急于需求簽單,很簡略形成客戶
